澳门银河在线娱乐平台:有价证券:低调推广重疾险

作者: 基金法规  发布:2018-12-19

  在安全问题的风波逐渐平息下去后,业务回归正常状态的滴滴又在加大对盈利的探索力度。近日,据知名科技作者罗超的报道显示,滴滴金融正通过短信等形式低调推广新出的重疾险“点滴医保·定制医疗保障”。

  消息一出,凤凰科技、和讯网等多家主流媒体也纷纷跟进,一时间引发大家对于滴滴重疾险的热议。其实,滴滴涉足金融业务由来已久,从最初引导司机贷款买车并购买汽车保险,到现在针对普通个人也推出保险业务,这种将服务对象从司机群体扩大到全部用户的行为,其实也透露出滴滴对于金融帝国的雄心壮志。

  自从出了多起安全事故后,滴滴就进入了一个漫长的整改期。在整改期内,滴滴也放缓了扩张的脚步,包括外卖、共享单车等业务都暂时保持蛰伏的状态。澳门银河官网当关于滴滴安全问题的争议越来越小之后,澳门银河官网此次滴滴通过短信的方式来宣传重疾险业务,一方面突出了滴滴对于金融保险业务寄予厚望,另一方面也透露出滴滴业务扩张的信号灯又亮了起来。

  滴滴之所以要在保险上继续加码,其实就是为了完善其金融版图。滴滴至今仍然是在亏损当中,仅2018年上半年净亏损就超过40亿,金融保险是增长营收、缓解亏损状况的极好途径。在自身牌照要求或合作伙伴的硬性门槛达标的情况下,滴滴不可能放弃这一块市场,像手握巨大流量的今日头条、美团也都有意开展相关业务。

  举个例子,与滴滴同样拥有汽车消费金融场景的优信二手车在金融方面的成绩就十分可观。根据其财报数据显示,优信Q3的2C助贷服务收入4.7亿元,澳门银河官网同比增长96.4%,占总营收的54.86%。反过来,传统企业结合互联网的力量,同样也能获益匪浅,中国平安去年新增的4600万客户有40%来自互联网端。不管是传统行业还是互联网行业,都有巨头通过互联网金融保险业务获得了非常好的成绩,手握大量活跃用户的滴滴对这个有野心也不足奇怪。

  滴滴最契合的金融消费场景是围绕汽车进行贷款和保险衍生业务,澳门银河官网很多新加入的司机都可以通过滴滴直接贷款买车,司机才是滴滴金融版图的中心地带。围绕司机展开的金融业务取得一定的成果之后,滴滴金融积累了运营经验,也获得了用户画像和数据,从而产生了向全民卖保险的底气。于是滴滴就延伸到了理财和其他保险类别,也包括这次推出的重疾险。

  小谦笔记(xiaoqianshuo)认为,这样做的好处是多方面的。一方面,面向个人的金融业务重要性提升之后,单独针对车主的保险部门压力就可能有所减轻,从而能够提升对车主的服务质量和水平,稳住司乘双边群体。另一方面,司机用户对乘客用户也是有影响力的,如果将滴滴司机当作销售保险的渠道,那么滴滴就相当于掌握了很强大的线下流量,这种全新的模式对于传统的保险行业也可能会是一次冲击。

  滴滴的保险业务作为互联网保险必然面临与传统保险的竞争,因此在现阶段只能够采取轻资产模式,和保险企业合作。但是这样对于滴滴来说,利益分配时的议价权就会被削弱,而且除了车险之外,滴滴不算是一个最佳的流量平台。

  与滴滴相比,微信、支付宝等渠道有更丰富的流量,在这些APP上用户已经养成了支付习惯,同时他们背后还有大企业背书。用户选择时可能会更有倾向性,保险企业寻求合作时优质资源也会优先与它们合作。另外,在健康类险种方面,需要审核用户是否带病投保等问题,相对来说阿里等平台他们的数据更齐全,有利于资料审核的准确性,从而控制风险。

  随着技术的不断发展和各方参与者在商业探索上的深化,互联网保险也将不断发生变化。在这些趋势上能够顺应潮流的,很有可能接下来就能在竞争中取得优势。

  在社交电商等模式的带动下,社交保险也许会成为一个新概念。不过以前早有传统企业进行过成功的社交保险尝试。2014年,泰康人寿曾推出一款“微互助”,利用朋友圈进行营销,用户可以为自己的微信好友购买一份1元保险,对方同样也可能为你购买一份作为感谢。微互助利用社交当中“礼尚往来”的习惯和表达关心的社交心理,一度实现了很好的社交裂变效果。

  那么现在是不是还有机会做成这样的社交保险呢?小谦(xiaoqianshuo)认为答案是肯定的。以滴滴为例,虽然滴滴不宜继续参与社交,但是让保险业务顺应这种趋势还是可以实现的。在司机与乘客的场景,也可以让司机承担起B端的能力,让他们向用户介绍保险,按单提成,或许会给传统保险业带来不小的影响。

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本文由澳门银河娱乐场于2018-12-19日发布